Osteuropa und Skandinavien 

Die Aufgaben

• Aufbau, Entwicklung und Steuerung eines internationalen Händler- und Partnernetzwerks
• Auswahl, Qualifizierung und langfristige Betreuung von Vertriebs- und Servicepartnern im europäischen Ausland, mit Schwerpunkt Osteuropa
• Strategische Markterschließung und -entwicklung in bestehenden und neuen Exportmärkten
• Unterstützung und Schulung von Händlern und Partnern in technischen, vertrieblichen und kaufmännischen Fragestellungen
• Gemeinsame Projektakquise mit Vertriebspartnern sowie Begleitung ausgewählter Schlüsselprojekte
• Direkte Kundenbetreuung nur in Ausnahmefällen (z. B. Key Accounts, Referenzprojekte)
• Erarbeitung von Vertriebsstrategien, Markt- und Wettbewerbsanalysen für die jeweiligen Länder
• Technische Beratung sowie Konzepterstellung von Lackieranlagen in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen
• Angebotskalkulation und Angebotserstellung mit Unterstützung der Projektabteilung
• Führung von Verhandlungen mit Partnern und Endkunden sowie Unterstützung bei Vertragsabschlüssen
• Koordination der kaufmännischen und technischen Projektübergabe an den Innendienst
• Teilnahme an internationalen Messen, Partnermeetings und Fachveranstaltungen
• Reiseaktivität hauptsächlich im europäischen Ausland, vereinzelt auch weitere internationale Märkte

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master / Dipl.-Ing.) oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im Anlagen- oder Maschinenbau
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und Management von Händler- bzw. Partnernetzwerken
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Idealerweise Kenntnisse einer osteuropäischen Sprache (z. B. Polnisch o. Ä.)
• Hohe interkulturelle Kompetenz und sicheres Auftreten im internationalen Umfeld
• Strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Ergebnisorientierung
• Strukturierte, selbstständige und unternehmerische Arbeitsweise
• Verhandlungssicher, kommunikationsstark und durchsetzungsfähig
• Technisches Verständnis und Interesse an erklärungsbedürftigen Produkten
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit
• Fehlende Branchenerfahrung ist kein Ausschlusskriterium

Wir bieten

• Eine strategisch geprägte Vertriebsrolle mit hohem Gestaltungsspielraum
• Verantwortungsvolle Aufgabe mit direktem Einfluss auf den internationalen Marktausbau
• Umfassende Einarbeitung und produktspezifische Schulungen
• Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Bonusregelung
• Firmenfahrzeug sowie moderne Homeoffice-Ausstattung
• Einen sicheren Arbeitsplatz in einem wachstumsorientierten, mittelständischen Familienunternehmen
• Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
• Die Möglichkeit, ein nachhaltiges internationales Vertriebsnetzwerk aufzubauen und weiterzuentwickeln

Eastern Europe & Nordics

Your Responsibilities

• Building, developing, and managing an international dealer and partner network
• Selecting, qualifying, and providing long-term support to sales and service partners across European export markets, with a strong focus on Eastern Europe
• Strategic market entry, development, and expansion in existing and new export markets
• Supporting and training dealers and partners in technical, commercial, and sales-related matters
• Joint project acquisition together with sales partners and support of selected key projects
• Direct customer support only in exceptional cases (e.g. key accounts or reference projects
• Development of sales strategies as well as market and competitive analyses for the respective coun-tries
• Technical consulting and concept development of paint finishing systems in close cooperation with internal technical departments
• Cost calculation and preparation of quotations with support from the project department
• Conducting negotiations with partners and end customers and supporting contract closures
• Coordination of commercial and technical project handover to internal departments
• Participation in international trade fairs, partner meetings, and industry events
• Travel activity mainly within Europe, with occasional assignments in other international markets

Your Profile

• University degree (Bachelor / Master / Dipl.-Ing.) or a comparable qualification
• Experience in international sales, ideally in plant engineering, mechanical engineering, or capital goods
• Proven experience in building and managing dealer and partner networks
• Very good command of English, both written and spoken
• Ideally knowledge of an Eastern European language (e.g. Russian, Polish, Czech, Romanian, etc.)
• High intercultural competence and confident appearance in an international business environment
• Strategic mindset with a strong sales and results orientation
• Structured, self-driven, and entrepreneurial working style
• Strong negotiation and communication skills with a persuasive manner
• Technical understanding and interest in complex, technical products
• Team-oriented personality with willingness to travel internationally

• Lack of specific industry experience is not a disqualifying factor

We Offer

• A strategically oriented sales role with a high degree of autonomy and creative freedom
• A responsible position with direct impact on international market expansion
• Comprehensive onboarding and product-specific training
• Attractive compensation package with performance-related bonus
• Company car and modern home office equipment
• A secure position in a growing, medium-sized family-owned company
• Short decision-making processes and direct communication
• The opportunity to build and further develop a sustainable international sales network